💰 Oceňování a tržní cena

Dvě komody

O čem to je

Ve skladu stojí dvě biedermeierové komody ze stejné doby. Jedna je z ořechu s původním kováním, druhá ze smrku, přebarvená a s novými úchytkami. Na pohled podobné – a přesto se cena může lišit i desetkrát.

Starožitník musí umět zdůvodnit cenu. Zákazník chce vědět, proč mu za věc nabízíš právě tolik, a kupec, proč za ni má tolik zaplatit.

Nové pojmy

Tržní cenaCena, za kterou se předmět v dané době skutečně prodává mezi kupujícím a prodávajícím, kteří jednají dobrovolně a znají předmět.Podobné komody se letos na aukcích prodaly za 30–40 tisíc Kč.
Faktor hodnotyVlastnost nebo okolnost, která cenu zvyšuje nebo snižuje.Původní kování cenu zvyšuje, nové úchytky ji snižují.
PůvodnostKolik z předmětu je z doby jeho vzniku – bez výměn, doplňků a přemaleb.Komoda s původní povrchovou úpravou a kováním je „velmi původní“.
ProvenienceDoložený původ předmětu – kdo ho kdy vlastnil.Komoda ze známé zámecké sbírky.

Faktory hodnoty

  • Autor, dílna, výrobce – signovaný kus známé dílny je dražší.
  • Kvalita – materiál a řemeslné či umělecké provedení.
  • Stáří a sloh – ceněná období a typické znaky.
  • Stav a původnost – poškození, opravy, výměny dílů.
  • Vzácnost – kolik podobných kusů je na trhu.
  • Provenience – doložený zajímavý původ.
  • Móda a poptávka – co lidé právě chtějí; mění se v čase.

Vyzkoušej si to

Roztřiď okolnosti podle toho, jak působí na cenu.

Proč bude ořechová komoda s původním kováním dražší než smrková přebarvená?
Vyhrává v několika faktorech: kvalita materiálu (ořech), původnost (kování, povrch) a stav. Smrková přebarvená ztrácí na původnosti i kvalitě.
Před deseti lety se tmavý selský nábytek prodával dobře, dnes je o něj menší zájem. Co to znamená pro cenu?
Projevuje se faktor móda a poptávka. I když se předmět nezměnil, jeho tržní cena klesla. Ceny proto vždy porovnávej s aktuálními prodeji.
✗Cenu určím podle toho, kolik předmět stál před lety v katalogu.
✓Cenu odvoď z aktuálních prodejů srovnatelných předmětů.

Tržní cena se mění s poptávkou. Staré údaje mohou být výrazně vyšší i nižší.

Tržní cena je cena, za kterou se předmět dnes skutečně prodává. Určují ji autor, kvalita, stáří, stav a původnost, vzácnost, provenience a poptávka.

Od ceny k nabídce

O čem to je

Jedno slovo „cena“ může znamenat různé věci. Pojišťovna chce znát jinou částku než kupec v obchodě a jinou než soud. Starožitník musí vědět, kterou cenu po něm kdo chce a jak k ní dojít.

Nové pojmy

Tržní cenaCena, za kterou se předmět v dané době obvykle prodává.Srovnatelné hodiny se letos prodaly za 18–22 tisíc Kč.
Pojistná cenaČástka, za kterou by se dal pořídit náhradní srovnatelný předmět. Bývá vyšší než výkupní cena.Obraz pojištěný na cenu, za kterou by se dal koupit podobný v galerii.
Výkupní cenaCena, za kterou obchodník předmět koupí od prodávajícího. Je nižší než prodejní, protože obchodník nese náklady a riziko.Starožitník nabídne za hodiny 11 000 Kč.
Znalecký posudekOdborné ocenění, které vypracuje soudní znalec zapsaný v seznamu znalců. Používá se u soudu, v dědictví nebo pro úřady.Posudek ceny sbírky pro dědické řízení.
MaržeRozdíl mezi prodejní a výkupní cenou. Musí pokrýt náklady obchodu (nájem, opravy, mzdy) a zisk.Koupeno za 10 000 Kč, prodáno za 15 000 Kč → marže 5 000 Kč.

Postup ocenění

Předmět přesně urči: co to je, z čeho, odkud a kdy.
Popiš stav a původnost včetně oprav.
Najdi srovnatelné prodeje – aukční výsledky, nabídky obchodů.
Uprav odhad podle rozdílů (lepší / horší stav, autor, provenience).
Stanov účel ceny: prodejní, výkupní, pojistná.
Cenu i zdůvodnění zapiš.
situacejaká cenakdo ji určí
prodej v obchoděprodejní (tržní) cenaobchodník
nákup od klientavýkupní cenaobchodník
pojištění sbírkypojistná cenaodhadce, pojišťovna
dědictví, soudcena podle znaleckého posudkusoudní znalec
Srovnatelné hodiny se letos vydražily za 18 000, 20 000 a 22 000 Kč. Tvoje mají vyměněné ručičky. Jakou prodejní cenu zvolíš?
Průměr srovnání je 20 000 Kč. Vyměněné ručičky snižují původnost, proto cenu posuneš pod průměr, např. k 17–18 tisícům Kč. Čísla jsou jen příklad postupu.
Chceš hodiny prodávat za 18 000 Kč a potřebuješ marži aspoň 6 000 Kč. Jakou nejvyšší výkupní cenu nabídneš?
Výkupní cena = prodejní cena − marže = 18 000 − 6 000 = 12 000 Kč. (Čísla jsou příklad; skutečná marže závisí na nákladech obchodu.)
✗Pojistná cena, výkupní cena a tržní cena jsou totéž.
✓Každá slouží k jinému účelu: výkupní je nejnižší, pojistná počítá s pořízením náhrady.

Když zaměníš účel, klient dostane zavádějící údaj – například pojistí předmět na výkupní cenu a při škodě nedostane dost.

Ocenění: urči předmět, popiš stav, najdi srovnatelné prodeje, uprav odhad a stanov účel ceny. Výkupní cena = prodejní cena − marže; pojistná a znalecká cena slouží jiným účelům.
🏺Co je starožitnost a sběratelský předmět📜Provenience a dokumentace předmětu